Sikoloji nan yon fanm se yon syans trè kontradiktwa ak etranj. Youn nan pastan nou an, se gade nan katalòg ak kosmetik lòd sou yo. Pifò fanm tou senpleman pa ka viv san sa a ak plis ankò, pou anpil moun - li nan yon fason pou lavi e menm ou ka di yon rit sèten. Anpil nan fè sèks nan jis yo malad ak sa yo ke yo kòmanse kreye kèk fowòm, kominike sou entènèt la, gade pou moun tankou-èspri, diskite sou rabè nan pwodui kosmetik nan katalòg diferan, inovasyon ...
Pou yo kapab pi klè, mwen pral bay yon deklarasyon kèk:
"E mwen renmen achte pwodui kosmetik nan katalòg la! Mwen chita nan kay la, sniffing samplers, nan yon anviwònman trankil Lè sa a, mwen kalkile kantite lajan an ak tout bagay se amann! "
"Mwen vrèman renmen makiyaj sa a! Espesyalman depi mwen kòmande li, epi li vini tou dwat lakay ou. Mwen adore dlo twalèt, lank Mascara, ak tout benyen nan kay la jeneralman fèt ak krèm divès kalite pou men yo, pye, kò ak figi. "
"Mwen renmen lòd pwodui kosmetik soti nan katalòg ak revize foto yo. Mwen menm mwen te fèk vin yon distribitè nan de konpayi nan yon fwa. Men, tout menm bagay la tou mwen toune nan magazen an epi achte pwodui kosmetik nan yo. Wi, mwen gen yon anpil nan pwodui kosmetik soti nan konpayi diferan, men nan fason sa a mwen fè byen san salon bote. Mwen fè tout bagay nan kay la. Imne bèl, epi pa anpil frape valiz la. Isit la dènyèman, mwen jeneralman te eseye penti kap dekale apre yon benyen - yon bagay gwo !!! Anadavno grenn po sou plant yo nan pye yo, men apre sesyon an lakay ou nan talon pye a tankou nan yon ti bebe. "
Ki sa ki sekrè a, poukisa fanm yo te atire pwodui kosmetik sa yo?
- Katalòg la se yon domèn pwodui kosmetik, bijou, pafen ak Pwodwi pou Telefòn ki fèt nan papye. Katalòg yo trè byen reprezante, se konsa je a kontan. Katalòg nan bon jan kalite ekselan atire yon gwo kantite kliyan yo.
- Ofri espesyal, rabè, pwomosyon, lavant. Kòm yon règ, sa a se sitou karakteristik nan tan an pre-jou ferye, lè li nesesè fè tèt ou yon kado, ak anpil moun ki fèmen, ak tout moun konnen ke tout fanm renmen rabè ak lavant yo. Sa yo "zamanuhi" ka nan divès kalite. Kprimeru, achte de krèm figi, twazyèm lan resevwa yon kado oswa achte yon sèl-fason, dezyèm lan ou jwenn pou gratis, oswa achte pwodui kosmetik pou yon sèten kantite, epi ou ka achte valiz sa a ak yon rabè senkant pousan. Natirèlman, òf sa yo ak aksyon yo pa konsantre sou atansyon a nan kliyan yo. Souvan, fanm jis rete tann lè gen pwopozisyon sa yo, ak Lè sa a, yo kòmanse achte yon mwatye anyè-.
- Koulè. Kòm yon règ, manifakti a pwodui yon seri kosmetik nan yon sèl gam koulè, se konsa makiyaj la vin pi solid ak orijinal yo. Mèsi a konsepsyon majik nan pwodwi a, distribisyon pran plas nan yon vitès ki pi wo. Paske nan ka sa a faktè rapèl la travay.
- Biwo vòt, syans klinik, lèt lektè, konpetisyon. Kèlkeswa enfòmasyon nan rapèl sou fèm nan - li kreye yon repitasyon pozitif. Ak tout moun konnen ke yon repitasyon bon provok fè konfyans.
- Kado nan pwodui kosmetik dekoratif, bijou kostim, pafen, elatriye. Pou nenpòt fanm ki enterese nan konpayi sa a, sa a se yon atitid bon ak yon jou ferye. Li se paske sa a antouzyasm ke anpil fanm pa menm avi epi yo pa konsidere mank de opòtinite ak ke trik nouvèl piblisite, ki pi kliyan vini nan tout.
Poukisa mwen ta dwe pran yon gade pi pre?
- Katalòg la souvan pentire gwosè a nan pwodwi a pi gwo pase sa li aktyèlman se. Pou egzanp, yon boutèy pafen, jèl douch oswa krèm men an reyalite vire soti yo dwe tèlman ti ke pri a endike "discrete" se jis adekwa. Konpayi solid nan katalòg yo dwe presize volim ak gwosè pwodwi a, Se konsa, pa vini nan tout yon imaj elaji.
- Yon lòt fason (li se byen popilè ak toupatou) se yo mete de bwat menm gwosè a nan paj la nan katalòg la, men diferan nan volim nan reyalite. Lè sa a, apre fraz la enprime "nenpòt pwodwi pou sèlman 99 rubles" vini yon paj kote chanpou 500 ml pou 99 rubles, men se pa konsa bèl ak atire oswa chanpou ak yon volim nan 250 ml nan menm lajan an, men ak yon konsepsyon bon nan boutèy la ak koreksyon ekselan koulè. Natirèlman, pifò achtè pa pral avi trick prensipal la. Nan sitiyasyon sa a, travay prensipal la se nan vann chanpou a, ki se vizyèlman unremarkable, ak vann yon pake nan 250 tib ml.
- Matche koulè. Kòm yon règ, lè ou kòmande yon Lipstick, ou jwenn yon kopi byen lwen soti nan koulè a ou te wè nan katalòg la. Yo nan lòd yo sèvi ak vèrni ak lèvr nan ton, ou bezwen sèvi ak kòd espesyal, ak lè ou fè acha nan baz tonal ak dekoratif remèd kosmetik, sonje koulè matche tab yo. Sonje ke fason ki pi bon yo kòmanse se bay lòd sèlman yon echantiyon nan pafen, lipstick oswa krèm, men prekosyon, paske echantiyon souvan pa koresponn ak pwodwi a nan katalòg la. Kòm yon règ, li se toujou yon pwosedi alèz ak long, san konte, li seryezman frape pòch la, epi si li twò chè, Lè sa a, pou fyète li nan pou asire w. Nenpòt fanm chwazi moute pwodui kosmetik pou tèt li nan yon fason fè atansyon epi trè souvan lè w ap chwazi se trè kaprisyeuz.
- Koulye a, pi enteresan an. Moun ki angaje nan piblisite, yo te tèlman byen etidye sikoloji nan moun yo ke yo ka ak enpoze opinyon yo sou nou. Fè li pou ke ou te achte byen yo byen fasil, ou jis gen yo jwe ak pri a, koulè, tèks ak kote nan anyè la. Souvan pri a jwe wòl ki pi enpòtan lè w ap achte. Pa gen pwoblèm ki jan etranj sa a ka son, li se pwouve ke anpil moun nan nivo a enkonsyan santi yon diferans byen mèb ant pri yo nan 99.99 ak 100 rubles. Lè nou pale sou lajan, nan konsyans nou an, yon sèl kopeck imedyatman vire nan 10 rubles. Ou ka menm diskite, paske li reyèlman se! Èske matematisyen nan tout mond lan anseye elèv yo seryezman: awondi 99,99 selon tout règleman yo nan kondwi aritmetik a de zewo - 100. Men, lektè a nan katalòg la, lè li wè pri 99,99, li pèrsi li kòm 90 !!!
Sa a se pwouve menm pa sikològ! Lè nou gade nan pri a nan ki gen yon vigil, nou pou tèt nou endike pati a sèlman nan li ki montre anvan li. Pi bonè oswa pita fanatik inexorable nan pwodui kosmetik dekoratif kòmanse chwazi epi achte pwodui kosmetik plis restrained. Kòm yon règ, rezon ki fè la pou sa a se desepsyon an nan sa a oswa pwodwi sa a.
Sa a se tou pwouve pa plizyè egzanp sou deklarasyon:
"Mwen itilize lòd pwodui kosmetik sèlman soti nan katalòg, men kounye a mwen wont. Koulye a, mwen pa refize anyen, epi pa gen okenn desepsyon. Li trè enteresan yo ale fè makèt eseye, santi, pran sant, epi gade verite a. Nan ti bout tan, kounye a mwen pou wè sa ou jwenn! "
- "Mwen sonje, nan premye fwa mwen toujou bay lòd yon bagay, men Lè sa a, mwen te boule, kounye a mwen fè li pi plis ak plis raman. Li sanble tankou achte yon chat nan yon sak. Li pi bon pou yo ale nan magazen an epi chwazi sa ou renmen san yo pa nenpòt fristrasyon! "
"Mwen menm mwen pa kòmande yon vwayaj. Anwiye pou yon tan long yo rete tann, ak koulè pa vini nan menm fason an - ofansiv! Epi li se yon kote sakre pou achte alantou. Pafwa, ou ale pou yon rad, epi ou retounen lakay ou avèk yon sache nan tout kalite krèm ak jèl. "
An jeneral, yo nan lòd yo konprann ki moun ki pwan plezi ou, epi ki reyèlman ki enterese nan jèn ou ak bote se tan. Mwen swete w bon chans!