Pifò moun ki enplike nan maketing rezo, antouzyasm pale sou kandida yo syèl-wo pou kwasans finansye ak liksye pwodwi yo ofri nan konpayi yo. Men, kanmenm, gen yon mefyans ki pèsistan nan mo sa yo nan sosyete a. Poukisa se konsa? Poukisa se biznis la rezo move?
Dekri la klasik nan pran plezi yo nan klou maketing rezo desann nan opòtinite a sipoze fasil touche pa kominike avèk moun ak ofri yo yon pwodwi bon jan kalite. Men, pwoblèm nan se ke trè kèk moun yo pare yo achte menm yon pwodwi trè wo-bon jan kalite pou pri a ofri nan reprezantan yo. Ak repiyans sa a se plis anvayi pa lefèt ke pri a nan pwodwi a menm nan depo a (pou manm nan sistèm lan) ka 30 pousan oswa plis pi bon mache pase sa yo ofri ou.
Se poutèt sa, gen anjeneral trè kèk achtè pou biznisman rezo. Revni prensipal yo resevwa nan kòlèg pwòp yo - ki te siyen pou sistèm lan pita, men se pa soti nan lavant dirèk, menm jan li anjeneral rive nan biznis.
Estrikti òganizasyonèl nan konpayi rezo a aktivman enteresan apwòch sa a: olye pou yo travay tèt ou - enplike nan sistèm nan plis moun, se pou yo travay pou ou. Anba objektif la menm, yon atmosfè espesifik nan kè kontan atifisyèl kreye, menm jan ak atmosfè a nan anpil sèk (objektif yo se pratikman menm bagay la, se sèlman sèk la vann pa yon pwodwi materyèl, men yon yon sèl espirityèl). Ak kè kontan sa a se atifisyèl paske anba li gen yon gwo tansyon emosyonèl: apre tout, trè kèk nan biznisman yo rezo aktyèlman touche yon anpil lajan sou sa a. Majorite a swa jwenn yon pyès lajan, oswa menm pase sou pwodwi pou tèt yo plis pase yo touche nan vant yo.
Se konsa, nan majorite nan moun ki moun ki vini nan konpayi rezo pa pou pwodwi a (pa ak gwo, analogique konparab yo prèske toujou yo te jwenn nan lòt manifaktirè), men nan rechèch nan salè fasil. Men, vrèman sèlman youn nan yo touche.
Teyorikman li se byen posib antre nan sistèm lan sèlman yo nan lòd yo achte machandiz ki nesesè yo nan yon rabè. Men, karakteristik yo ki nan òganizasyon an nan biznis rezo fè apwòch sa a alèz: apre yo fin vini nan magazen an, ou espere resevwa nan adisyon a pwodwi a tou sèvis la. Menm jan an tou, se sèvis la bay ou pa biznisman nan rezo ki distribye pwodwi yo. Men, nan depo yo nan konpayi rezo, pa gen okenn sèvis sa yo - tout bagay pa ranje nan yon fason ki se imen epi yo pa kòm pozitif jan li parèt nan bwochi piblisite. Se poutèt sa, menm si ou pa vle peye yon siplemantè 30% nan depans pou pwodwi a - li trè fasil ke ou pral vle achte l 'nan moun nan depo an. Olye de sa, eseye ranmase yon analòg nan magazen ki pi pre a.
Ak soti isit la nou ankò retounen nan konklizyon an menm: maketing rezo pa vini pou pwodwi a. Biznis rezo yo angaje nan espwa a pou jwenn lajan fasil.
Pou rezon sa a, se yon kontenjan espesifik reyini nan konpayi yo kadriyaj. Moun sa yo bay nan jou konje sèlman pwodwi yo nan konpayi yo (si ou toujou gen depanse nan yon kado - poukisa pa omwen jwenn yon bonis soti nan li), epi eseye sèvi ak nenpòt ki reyinyon ankouraje pwodwi ou, osi byen ke yo ajite antre nan sistèm lan. Souvan sa gen yon efè trè negatif sou kominikasyon.
Yon ilistrasyon bon ka sèvi kòm yon arè nan yon Minibuss nan youn nan konpayi yo kadriyaj: sa a se sèlman li te ye nan m 'pèsonèlman otobis Kyèv, kote gen fondamantalman pa gen okenn ke moun kap kriye. Moun ki patisipe nan maketing rezo, okòmansman yo pa branche nan oto-òganizasyon ak fòmasyon nan estrikti piblik, bati sou règleman sèten ak prensip jistis. Pifò nan yo (byenke, aparamman, se pa tout) yo enkline yo aji sou prensip la nan "ki te gen tan - li te manje." Sa a ka efikas an tèm de benefis endividyèl, men konplètman eksklizyon ekip travay.
Sistèm nan nan sistèm lan stimile manifestasyon an pa biznisman rezo nan fòm ki pi ekstrèm nan kapitalis sovaj. Rezo maketing chwazi jisteman tankou moun espesifik - e li se yo ki reyalize siksè nan biznis sa a. Natirèlman, yo toujou egziste nan sosyete nou an, epi yo bezwen tou fè yon bagay - kidonk li bon ke gen sistèm ki ba yo travay. De tout fason, Pa gen yonn nan biznisman rezo siksè ta ka vin yon anplwaye rete fidèl nan nenpòt ki lòt konpayi. Men, si ou pito travay ann ekip, epi yo pa vle melanje biznis ak relasyon zanmitay ak fanmi - panse ak anpil atansyon anvan ou ale nan maketing rezo.
Otè: Vyacheslav Goncharuk