Lwanj ki soti nan maketing rezo a (oswa maketing maketing multi, nan lang angle - multilevel maketing) te fiks move: anpil konsidere sa a kalite aktivite yo dwe fwod, ak moun ki te resevwa fòmasyon nan konpayi rezo yo "anrejistre" nan sektè. Èske sa se konsa? Epi se li vo li yo chwazi kòm yon maketing revni adisyonèl maketing? Nou pral kalkile li soti ansanm.
Ede! Mwen pèdi yon mennaj. Yon ane ak yon mwatye de sa li te kòmanse fè biznis nan youn nan konpayi yo rezo. Pandan y ap toujou ansent, li te ale nan seminè, peye lajan pou yo, achte kasèt ak liv sou siksè. Koulye a, presyon an terib te kòmanse: mennaj la apèl m ', envite deja sou seminè yo. Li bliye ki jan yo kominike sou lòt sijè! Pandan konvèsasyon nou yo jenn manman an pale 2-3 mo sou ti bebe li, tout rès tan an - sou efè a mirak nan "biznis" sou siksè nan yon moun ak sou nivo nan kontantman li. Mwen te kòmanse gen yon santiman ke mwen ap pale ak yon zonbi!
Prèske chak sitwayen nan peyi nou an gen zanmi ki konekte ak biznis la rezo, ak kèk nan istwa yo trè menm jan ak yon sèl yo bay pi wo a.
Ki sa ki se maketing rezo? Eske li vrèman yon rèd ki anpeche volonte ak detwi konsyans, oswa èske li jis youn nan kalite antreprenarya? Ann eseye konprann.
Avèk mond lan sou fil la.
USA plis pase mwatye nan volim total de machandiz ak sèvis yo vann nan sistèm maketing rezo a. Distribisyon nan machandiz nan lavant sou entènèt resorts tankou enkyetid gwo tankou Coca Cola, Colgate, Gillette ak anpil lòt moun. Prensip debaz la pa ki nenpòt konpayi rezo ki bati se pwomosyon nan pwodwi sa yo rele nan rekòmandasyon pèsonèl. Senpleman mete, vandè a pa sèlman gen pou kapab mete aksan sou tout aspè yo pwofitab nan pwodwi a, men tou, enplike achtè a nan pwosesis la nan lavant plis. Revni distribitè a dirèkteman depann de aktivite li yo - pou chak kliyan ki enplike, li resevwa bonis nan kabinè avoka a, ak piramid lan rezo ap kontinye grandi. "Si ou deside fè lavant sou entènèt," di sikològ Maria Baulina, "ou bezwen byen konprann sa egzakteman ou vle soti nan kalite sa a nan aktivite. Li klè ke jesyon nan tèt, ki okipe pozisyon kle, yo pral enterese nan flo a konstan nan kliyan nouvo. Men, pou vandè a li menm, bagay la prensipal la se konprann ki sa benefis li yo ye. Reflechi sou sa travay sa a atire ou. Ou renmen li? Looking for depans pòch? Oswa petèt ou enterese nan yon orè gratis ak nouvo koneksyon? Asire ou ke ou analize sa ou vle jwenn. "
Sitou ajans rezo Ris yo se fanm (ak laj se pa yon obstak - nan konpayi Mary Kau a se yon patisipan trè siksè 70-zan), paske yo manke pwòp tèt ou-realizasyon ak kwasans karyè nan lavi ak travay. Konpayi rezo tou pwomèt chak kliyan yon transfòmasyon majik nan yon komèsan reyèl.
Atansyon, nan kòmansman an!
"Prèske tout rezo konpayi yo travay selon konplo sa a: se yon inisyasyon ofri yo achte yon seri starter nan pwodwi, osi byen ke literati edikasyonèl (pri li ka varye soti nan byen akseptab a enjustifiably segondè.) Lè sa a, mande pou koute kou a konferans (pou gratis oswa frè, li depann de konpayi an) .
"Gen yon anpil nan mit asosye ak maketing rezo," di Maria Baulina. - Gen dwe yon moun ki tande ki jan yo te zanmi l 'trennen nan sèk la "rezo" nan hypnosis oswa NLP. Ak sou kesyon an nan maketing rezo "richès oswa desepsyon?" Li pral sètènman reponn dezyèm lan. Natirèlman, sa pa koresponn ak verite a: pwogram neurolinguistic nan kominote a syantifik se trè ensèten. Anpil sikològ kwè ke siyifikasyon sa yo pratik anpil ekzajere. Men, gen yon fò ideolojik bò nan konpayi rezo. Nan seminè, oditè yo konvenki ke yo ap angaje nan biznis enpòtan, ak nan kèk pwen ou kòmanse santi yo plis konfyans, debarase m de konplèks, jwenn yon nouvo sèk nan konnesans. "
Nan lòt men an, kilti a pèsonalite nan fondatè a se sètènman prezan nan nenpòt ki konpayi rezo. Pou kèk rezon, konesans obligatwa nan biyografi l 'yo se jis enpòtan yon faktè kòm konnen pwodwi nan tèt li. Reflechi sou si wi ou non ou bezwen tankou yon etik difisil rèstriktirasyon?
Tout se nan men ou.
Kòm nan nenpòt jaden nan aktivite, ou pral gen nan travay di nan "rale pwason an soti nan letan an." Kontrèman ak nan Larisi, lekòl maketing Western rezo bay elèv yo gid direktif ak objektif, byen rijidman sarkle soti moun ki pa ka vann nan premye etap yo. Apre yo tout, valè prensipal la nan distribitè a manti nan kapasite l 'yo pote pwofi nan konpayi an. Se konsa, si ou deside bati yon karyè nan yon ajans MLM, sonje: yo vin yon rezo Margaret Thatcher, ou pral bezwen yon travay long ak difisil.
Pèsonèl eksperyans.
Goryainova Olga Viktorovna, 50 ane fin vye granmoun
Tankou anpil, mwen te vini nan ajans rezo a, paske mwen te enterese nan pwodwi nan tèt li. Pita mwen te chwazi kòm yon maketing rezo siplemantè salè. Piti piti reyalize ke lavant - pa plezi m ', men pa t' vin patikilyèman fache. Malgre ke mwen pa ka fè lajan sou distribisyon de pwodwi, mwen jwenn avantaj yo nan lefèt ke mwen toujou ap angaje nan yon bagay, mwen kominike avèk anpil moun enteresan, ki gen ladan espesyalis (doktè), ale nan prezantasyon, ale nan fòmasyon, elaji sèk la nan konn
Avantaj ak enkonvenyan rezo maketing.
PLIS
+ Gratis orè. Li trè avantaje si ou chita nan kay la avèk pitit ou a oswa ou gen tan lib apre travay.
+ Pwodwi nan yon rabè. Travay nan konpayi an, ou ka achte machandiz pi bon mache.
+ Nouvo konesans. Travay kòm yon distribitè, ou pral patisipe nan fòmasyon anpil, fowòm ak seminè.
+ Kominikasyon. Ou siman ap jwenn anpil nouvo zanmi itil ak vin pi plis konfyans nan tèt ou.
MINUSES
- revni konsistan.
- Bezwen nan achte pake starter, literati.
- Yon atitid pridan pou ou fanmi ak zanmi yo.
- Negatif reyaksyon nan achtè potansyèl yo. Ou ka grosye, ak nan yon fòm san patipri san patipri.
Konsèy pou débutan.
Lavant Rezo raman pote salè ki estab, konsa imedyatman fè li klè ki kalite pwodwi ou ta renmen fè fas ak. Si lavant yo plis nan yon plezi pou ou, li se dezirab ke pwodwi yo se gou ou.
Menm si ou gen konfyans nan kapasite ou, pa achte machandiz twòp pou distribisyon. Obsève sa vle di fanmi w, itilize zanmi ou, panse sou estrateji vant lan.
Li kondisyon ki nan konpayi an rezo, pa ezite klèman fòmile kondisyon yo, pa bliye konkli yon kontra.
Gade pou enfòmasyon sou pwodwi a tèt ou - ale pou fòmasyon adisyonèl, achte literati espesyalize. Plis nan ou konnen, pi fasil la li pral pou ou pou w atire kliyan yo.
Sekirite prekosyon.
Nan Larisi, aktivite ajans rezo yo konsidere kòm lejitim, si konpayi an byen anrejistre nan kò eta a ki enpòtan e li gen yon adrès legal klè. Sepandan, pou pwoteje tèt ou kont SCAMMERS (ki gen plis pase ase nan nenpòt zòn nan biznis), li se pi bon yo swiv yon kèk règ senp. Konsèy bay direktè a depite nan OOO "Lwa ak konsiltasyon" Pavel Monakov.
Lè w ap aplike pou yon djòb, ou gen dwa pou ou abitye avèk dokiman yo nan konpayi an. Menm si ou pa patikilyèman fò nan zafè legal, repons lan nan demann ou an pral indicative. Dapre lalwa, ou dwe bay charter, akò fondasyon, sètifika enskripsyon ak otorite taks la (oswa kopi sètifye yo) pou revizyon an.
Lè vann pwodui kosmetik, sonje ke sa yo se pwodwi ki mande pou sètifikasyon obligatwa (pa lalwa yo dwe konfòme yo avèk estanda epidemyoloji medikal ak sanitè). Vann nan machandiz sa yo san sètifika se pini pa penalite konsiderab. Anplis de sa, yon distribitè debutan distribye pwodwi nan mitan fanmi l 'yo, ki vle di ke li se vo yo dwe atantif doubl. Si ou pa gen sètifika nan tèt li, li se dezirab ke omwen youn nan kopi sètifye yo se nan men yo.
Lè ou kòmanse travay, asire ou sonje nesesite pou konkli yon kontra. Li ka swa travay oswa sivil. Nan ka a an premye, liv travay ou (ki vle di salè, vakans, asirans medikal, pake sosyal ak mank de pwoblèm ak enspeksyon taks la) yo pral nan konpayi sa a, ak nan dezyèm lan - ou oblije anrejistre ak sèvis taks la kòm yon antreprenè endividyèl (ki se, ou pral peye lajan sou reyalite a ak kantite lajan an nan travay fè). San yo pa antre nan yon akò avèk yon komèsan (pa gen pwoblèm sa bèl relasyon pèsonèl ou ka genyen), aktivite ou yo pral plen ak anpil pwoblèm.